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Pela primeira vez atendendo aos produtores das zonas rurais de Remanso e Uauá, a Oficina Encadeando Negócios Competitivos na Cadeia da Caprinocultura e Ovinocultura, ministrada entre os dias 12 e 14 de setembro, levou conhecimentos sobre como identificar o perfil e as necessidades dos clientes e, a partir daí, negociar de maneira positiva para ambos. Para Hamilton Cardoso de Moraes, uma das lideranças de produtores no povoado de Caldeirão do Almeida, zona rural de Uauá, a oportunidade tem grande importância para os criadores de caprinos e ovinos da região. “Sou criador e também comercializo, e a oficina é um aprendizado que fica como legado para todos. Aprendemos como lidar com o cliente, melhor preço, qualidade e abrangência do mercado. A vinda do Sebrae é um passo muito grande e incentiva os produtores a participar trazendo grandes lições”, afirmou. As comunidades de São Paulinho e Serra da Canabrava também foram atendidas pela oficina, reunindo um público médio de 33 participantes em cada localidade.
Na oficina, de iniciativa do Sebrae, com o apoio dos Agentes de Desenvolvimento Rural Sustentável, foram trabalhadas as metodologias preparadas especialmente para esse público: “Cliente: prazer em conhecer” e “Negócio bom é para dois”, ministradas pela consultora do Sebrae, Maria Helena Gomes. “Na primeira, o produtor traça o perfil e verifica se o produto atende a necessidade do cliente, enquanto na outra ele exercita o processo de negociação, tendo consciência de que o negócio só é bom quando ganham quem compra e quem vende”, explica.
A proposta da ação é ministrar 25 oficinas ao longo do ano, seguindo o mesmo roteiro em diversos povoados dos municípios de Remanso, Casa Nova, Juazeiro, Curaçá e Uauá. Como explica o analista do Sebrae, Robério Araújo, as oficinas têm toda uma estratégia de preparação do público para uma melhor interação dos negócios necessário para que a cadeia produtiva se desenvolva. “Juazeiro hoje é destaque em nível nacional, em termos da estrutura dessa cadeia, contando com dois abatedouros frigoríficos e acessando mercado de alto valor agregado. A ideia é trabalharmos todos os agentes da cadeia produtiva, atendendo não apenas os produtores, mas também os comerciantes que trabalham com a organização e interação de negócios”, acrescenta Robério. A próxima oficina acontece nos dias 20 e 21 de setembro, das 8h às 13h, simultaneamente, na sede do município de Uauá e na zona rural do mesmo, no sítio Dom Tomaz.
Fonte: Cristina Laura – Sebrae Bahia
